Почему стоит выбрать именно «Авито» для продвижения?

Бич современности – «Фастфуд»: все сферы без исключения затронула скорость х2. Еду привозят готовой в контейнерах, расписанных по дням и калориям, новости сокращают до нескольких абзацев, книги давно уже есть все в сокращении, видео и фильмы смотрят в режиме увеличенной скорости. Из-за этого маркетологи вынуждены придумывать, как удивить, изобрести то, что давно изобретено и захватить внимание человека хотя бы на долю секунды. Специалист вынужден бороться в конкурентном поле за долю секунды, которую человек может ему посвятить, чтобы, возможно, стать его клиентом.

Реклама проникла во все сферы, она тонкой нитью проходит сквозь все площадки и соцсети: «Яндекс.Директ», «ВКонтакте», Telegram и др. Из-за этого, стоимость клиента растет регулярно, а «пустого» трафика становится больше.

Мировым монополистом среди классифайдов стал «Авито», однако, пока, площадка работает лишь на российском рынке. Несмотря на это, 72 миллиона уникальных пользователей заходят на платформу ежемесячно. И это уже не страница для продажи старых джинс, это целый мир для разных категорий: бизнеса и частников. Услугу, автомобиль, работу/сотрудника, недвижимость и товар найти и продать может как обычный Иван Васильевич, так и ООО или ИП. Наши клиенты находят заказы для госзакупок.

«Авито» – огромный магазин

Полноценное использование «Авито», как источника генерации постоянного потока клиентов, невозможно для многих компаний, которые сравнивают ее с «Яндексом» или «ВКонтакте» и не понимают ключевых преимуществ. Главным различием становится тот факт, что социальные сети любой человек воспринимает, прежде всего, как место для отдыха. Реклама на таких источниках, по факту является прерыванием потребления контента – в прямом смысле слова вмешательством. В то время, как специализированная площадка «Авито» дает возможность получить именно то, что нужно: товар, услугу, поиск специалиста, подрядчика или покупка/продажа недвижимости.

Основными преимуществами платформы всегда были честность и ориентированность на репутацию: «Авито» тратит много сил и времени, чтобы ежедневно делать площадку максимально честной и открытой. Помимо этого, безусловно, главным конкурентным преимуществом, становится низкий порог входа. То есть, если вы решили развиваться, но пока не обладаете достаточными средствами на маркетинг, но что-то выделить все-таки можете, то «Авито» станет идеальной площадкой. Здесь любой может найти клиента в сегментах b2b, b2c, с2с, а также здесь могут находить себе подрядчиков для b2G.

Не стоит забывать и о том, что пользователь, который пришел к вам на «Авито» -- «горячий». Он зашел на сайт и в поисковой строке вбил то, что действительно ему нужно и, в реальном времени выбирает из предложенных вариантов. И вот тут важно понимать, что оплата идет не за привлечение внимание пользователя любой ценой, а за факт попадания в поле зрения уже заинтересованного клиента. Из таких клиентов и формируется спрос, и если именно вы сможете его удовлетворить, то именно вам удастся заработать.

И это еще одно ключевое преимущество – лиды не нужно долго и дорого прогревать и убеждать в необходимости вашей услуги или товаре, он уже готов к покупке и выбирает из предложенных вариантов.

Ежегодно представители сайта открыто публикуют статистические данные и всего за два года ежемесячная аудитория выросла на 12 миллионов эксклюзивных пользователей с 60 до 72. Не стоит игнорировать тот факт, что это все посетители, которым нужно что-то конкретное и они заходят на площадку с прямым намерением это получить. А это важно, потому что бОльшая часть рекламы занимается тем, что зарождает в голове клиента намерение когда-нибудь прийти к нему и купить.

Помимо этого, как мы уже упоминали выше, «Авито» строго следит за стандартами качества: вводит проверки документов и реквизитов, при регистрации, проверки и подтверждения VIN-номеров, площадок, подтверждение реальности человека по видео в режиме online. Благодаря такой системе, создавать бесчисленное количество профилей, обманывать людей или проворачивать нечестные схемы здесь не получится.

Важно понимать, что площадка работает с накопительным эффектом: чем дольше вы публикуетесь на площадке, чем грамотнее работаете (всегда по правилам «Авито»), чем честнее ваш рейтинг, тем выше ваш удельный вес, а значит, именно вы будете выше конкурентов и забирать самые качественные лиды. Но здесь встает один важный момент, который отталкивает многих от площадки: время. Хочется всем здесь и сейчас получать уже горячие лиды, но мало кто готов ждать и спустя непродолжительное время, уходит с площадки, потом заново заходит и снова уходит, устраивая качели, которые в итоге влияют на дальнейшую жизнеспособность кабинета пользователя.

Но, если вы все же остаетесь на площадке, то, закрепляясь здесь, создаете базу постоянных клиентов, которые уже играют важную роль в узнаваемости вашего бренда и работе «сарафанного радио».

Когда речь заходит о рекламе, то любой человек понимает, что вложится деньгами и временем, но не известно, в каких суммах и что это принесет ему? Возможно, результат будет, но совсем не скоро, возможно, деньги будут лететь без грамотной настройки, а результата не будет вообще.

«Авито» же всегда предлагает несколько вариантов работы на площадке и все еще сохраняет бесплатные размещения во многих категориях. Именно благодаря такой вариативности можно заранее рассчитать, какой результат стоит ожидать, за какие деньги и как скоро.

Немаловажный нюанс – порог входа: он достаточно низкий на площадке и стартовать здесь можно с любой суммы. А можно заложить бюджет на год и рассчитать сезонность, а отталкиваясь от нее уменьшение или увеличение бюджета и работать в строгих рамках без молниеносного слива, который не приносит результат.

В разных категориях свои тарифы, но есть некоторые, которые можно встретить чаще всего:

1.Тариф с оплатой за размещение. Он есть в любой категории и любом городе: клиент платит фиксированную стоимость за размещение объявления на фиксированный срок:

2.Тариф, который называется CPA – cost per action или оплата за действие. На площадке это звонок или сообщение. Получается, что платить за размещение объявления не нужно – оно бесплатное, но, если позвонил или написал потенциальный клиент, заплатить придется.

3.CPC – cost per click – это оплата за просмотр. В разных регионах и категориях она фиксированная и здесь нужно будет заплатить, если клиент посмотрел объявление, а если написал или позвонил – нет. Ну и размещение в этом случае тоже бесплатное, как и в CPA.

Есть еще один немаловажный и бесплатный инструмент для любого профиля – это его история. Чем дольше аккаунт на площадке, чем больше отзывов, а рейтинг выше, чем дольше клиент применяет услуги продвижения, пользуется всеми инструментами «Авито», тем больше его вес, тем выше он окажется в выдаче, чем конкуренты.

То есть, не только вливания денег, но и правильный выбор тарифа, непрекращающаяся работа на площадке в дальнейшем принесут желаемый результат.

Площадка давно перестала быть местом по продаже старых носков. Сделать фото на плохого качества камеру, разместить без подписи и ждать, что заявки посыпятся – уже давно не работает. Подготовка и работа с аккаунтом должна быть фундаментальной.

Обращать внимание нужно на все инструменты, которые предоставляет площадка. Начнем по порядку:

1)профиль: как я уже рассказала выше, важен его возраст и рейтинг. Но даже если он 2017 года и без рейтинга, то раскрутится лучше, чем тот, что только что создан. Самые тяжелые для раскачки – аккаунты, которые созданы только что. Они требуют терпения, денег и безукоризненному следованию правилам. И чаще всего на этапе формирования клиент переживает, потому что веса аккаунта нет, деньги уходят, а лиды идут максимально медленно. Но здесь самое главное упорство и вера в успех.

2) название объявления: чем они шире, тем больше вероятность попасть в рекомендации. Можно использовать, конечно, и более узкие. Но начать лучше с широких.

3) тексты: они должны быть структурированны, информативны, честны, понятны. Когда клиент приходит с одной строчкой, которая копирует название объявления или наоборот строчек там много, но это сплошное перечисление всего чего только можно из головы – это плохой текст. Клиент из него ничего не поймет и уйдет к конкуренту. А лидогенерация такое объявление не захватит. Вот и возможность успеха сводится к минимуму.

4) рейтинг и отзывы: люди выбирают благодаря другим людям. Важно доверие, а доверия больше там, где отзывы. И если даже плохие, то компания отвечает достойно, а не спускает собак на клиента. «Авито» изначально площадка люди-людям и уровень доверия и честности тут очень высокий. Поэтому пренебрегать отзывами не стоит.

Прекрасно! Потому что для него создаются новые и новые возможности. «Авито» не стоит на месте и внедряет важные инструменты для продвижения бизнеса любого масштаба.

Сейчас хочу затронуть площадку внутри площадки «Бизнес 360». Именно здесь, отдельно от частных исполнителей, могут находиться компании для поиска клиента в b2b сегменте. Это большой шаг компании к усилению своих позиций на рынке и охвату всех возможных сфер.

Вы можете забыть о работе на площадке, если хотите ее обмануть. Вас быстро вычислят, IP-адрес заблокируют, как и реквизиты регистрации, и вы больше не сможете пользоваться «Авито».

Самые частотные запросы нечестных игроков:

1)Накрутка отзывов.

2)Масспостинг.

3)Накрутка поведенческого фактора.

4)Игнорирование правил площадки.

Если вы воспользуетесь хотя бы одним из пунктов выше, то можно сразу хоронить аккаунт и придумывать другие способы рекламы. «Авито» лучше потеряет клиента, чем запятнает репутацию и кто-то будет ассоциировать площадку с мошенническими схемами. Тогда о таком росте эксклюзивных пользователей придется забыть сразу.

Пестрящая реклама, которая лезет со всех щелей, заезженные сюжеты, эмоциональные качели и давление – это именно то, от чего устал человек. Информация, поступающая в мозг любого современного человека, перенасыщена. Ее слишком много. И просто снять классный ролик и пустить его в эфир телевидения уже недостаточно. Люди хотят видеть других людей, их мнение, их оценки. Хотят быть близки к собственникам бизнеса, чтобы знать, что в них заинтересованы, что они важны. И когда человек встречает такое исключительное к себе отношение, он возвращается снова и помогает работе «сарафанного радио».

Человеку нужен человек. И именно «Авито» как нельзя лучше других предоставляет возможность быть услышанным и увиденным и найти для себя то, что нужно: редкую лампу, ретро-автомобиль или же наоборот самую новую модель известной марки, исполнителя для ремонта или любой другой услуги, поехать в путешествие и снять классное жилье на любой вкус, а может и найти работу или сотрудника.

И пока те, кого еще нет на «Авито», игнорируют площадку, конкуренты прорастают корнями, укрепляются и набирают вес аккаунтов, чтобы стать любимчиками и обрести большой пул постоянных клиентов.

«Авито» идеальная площадка для рекламы с понятными и честными алгоритмами, с открытостью и отсутствием обмана, с понятными бюджетами, глубокой сквозной аналитикой и интуитивно понятным интерфейсом.

А если что-то будет непонятно – мы с радостью поможем вам разобраться и завоевать рынок в своей нише! Звоните!